Quanto vale o seu trabalho e como cobrar por ele?

Você consegue fazer seu cliente entender o valor do seu trabalho? Consegue convencê-lo a pagar o preço justo por seus produtos ou serviços? Caso tenha respondido “não” às duas perguntas, o post de hoje é para você!

Uma das coisas que aprendi ao longo da minha carreira, nos vários segmentos em que atuo, é não me deixar convencer pela desvalorização dos outros. Ou seja, não é porque algumas pessoas não valorizam meu trabalho que eu vou deixá-las me convencerem de que ele não tem valor.

Talvez você tenha permitido que alguns clientes tenham lhe convencido de que seu preço é alto ou que você deveria fazer o serviço primeiramente de graça para “depois” começar a receber por ele. Com isso, muita gente baixa seus preços para “ganhar clientes”, se mata de trabalhar para receber migalhas e mal consegue pagar suas contas.

Hoje, um dos maiores problemas de quem empreende ou tenta uma renda extra, é não saber como e quanto cobrar pelo seu produto e/ou serviço e não ter uma boa organização financeira. Por isso, eu e a Luciene Scherer, uma gaúcha de currículo invejável, criamos o curso “Como e Quando Cobrar – Gestão Financeira”.

Inicialmente, o curso será presencial, em três cidades do Rio Grande do Sul e em São Paulo. Se você é de alguma das cidades abaixo e tem interesse em fazer o curso, deixe um comentário para que nós lhe enviemos uma oferta especial de pré-venda. Não é preciso postar seu endereço de e-mail no comentário, pois nós já temos acesso internamente. Segue o cronograma de cursos:

• 28/10 – São Paulo – SP
• 10/11 – Porto Alegre – RS
• 11/11 – Lajeado – RS
• 14/11 – Gramado – RS

Segue o conteúdo do curso:

TEÓRICO – das 8h ao meio-dia

Aula 1 – Como precificar seu produto/serviço + técnicas de organização financeira, com Patricia Lages

• Implementação de conceitos de administração em pequenos negócios
• Organização e métodos para elaboração de orçamentos e contratos
• Plano de negócio com método Canvas
• Controle financeiro simplificado
• Como precificar produtos/serviços

Aula 2 – Como cobrar sem culpa – programa “Cobrei sem Culpa”, com Luciene Scherer 

• Preço X valor
• Estratégia “Blue Ocean”
• Gestão de tempo
• Método de gestão “Scrum by Lu”
• Plano cobrar 15-30-45

PRÁTICO – das 13h às 16h 

Toda a prática é feita com monitoramento e assessoria e os temas são:

• Canvas – preenchimento monitorado passo a passo
• Teste da Tríade do Tempo com análise de resultado e sugestões de plano de ação
• Scrum by Lu e plano cobrar – definição de estratégias

Para as pessoas de outras cidades, estamos montando um cronograma para 2018 e também haverá uma versão online do curso. 🙂

Nos vemos!
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