Desafio da Produtividade #6 – Hierarquia da persuasão

Em qual posição da hierarquia da persuasão você está? Aliás, você sabia que existe uma hierarquia? Confira o post de hoje!

Hierarquia da persuasão

Dando sequência ao nosso desafio, vou utilizar ainda o livro que indiquei no último post:

“Máxima influência – As 12 leis universais da persuasão efetiva” – Kurt W. Mortensen.

Se você quer saber mais sobre o assunto (que é muito interessantes), recomendo a leitura.

Antes de mais nada é preciso entender o conceito da hierarquia da persuasão.

Segundo o autor, existe a persuasão de aceitação a curto prazo e a de a longo prazo.

A fim de chegar à de longo prazo, será preciso percorrer um caminho e o interessante aqui é que você tente achar em que patamar está no momento.

Além disso, é claro, temos que conhecer quais são as etapas.

Então, vamos lá!

Análise da hierarquia

Observando a figura você vê 7 estágios, onde o controle é a pior forma de persuadir e acima de tudo está o carisma.

De acordo com Mortensen, o melhor dos mundos é ter as características que estão no topo da pirâmide.

De fato, é bem simples perceber que as 2 formas da base da pirâmide são de curto prazo, pois elas só duram enquanto as pessoas não podem se livrar de quem as controla e manipula.

A terceira – comando – dura enquanto a pessoa exerce autoridade sobre as demais.

Logo, perdeu a autoridade, perdeu o poder de persuadir.

Bem no meio da pirâmide está a anuência, que só acontece mediante o oferecimento de algo em troca.

Funciona? Sim, funciona. Aliás, todas funcionam, mas também só vai acontecer quanto tivermos uma moeda de troca.

Mas do meio da pirâmide para cima, vemos que realmente os tipos de persuasão são mais duráveis.

Cooperação, por exemplo, é uma ótima forma de persuadir as pessoas.

Afinal, se você é colaborativa, fica muito mais difícil alguém lhe dizer um não.

Pode até acontecer, com toda certeza, mas será bem mais difícil.

O compromisso também vai na mesma linha, pois quando você se compromete com as pessoas, elas acabam retribuindo naturalmente.

Porém, no topo da pirâmide está o carisma, aquilo que faz os outros se renderem a quem o possui!

Sabe aquela pessoa que todo mundo quer estar perto, ajudar, colaborar, ouvir?

Certamente é uma pessoa carismática.

E essa qualidade está no topo da pirâmide porque basicamente não é preciso fazer nada para persuadir os outros!

A pessoa é assim e isso basta.

Ela não precisa barganhar, controlar nem ameaçar.

Simplesmente ela pede e as pessoas atendem!

Onde você está e aonde quer chegar?

O desafio é que você identifique onde está e comece a pensar em como chegar na etapa de cima.

Um desafio e tanto, não é mesmo?

Certamente não será fácil, mas você consegue!

Quer iniciar o Desafio da Produtividade desde o começo?

Sempre é tempo para melhorar, então, clique nos posts anteriores:

Desafio da Produtividade #1 – O mito da carga horária brasileira

Desafio da Produtividade #2 – Hábitos de produtividade

Desafio da Produtividade #3 – Técnica Pomodoro

Desafio da Produtividade #4 – Tenha metas

Desafio da Produtividade #5 – O poder da persuasão

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Nos vemos!
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