Desafio da Produtividade #5 – O poder da persuasão

Muitas vezes nossa produtividade depende de terceiros, por isso, o poder da persuasão pode ajudar – e muito – a fazer as coisas acontecerem. Confira o desafio de hoje!

O poder da persuasão

Assim como vários outros poderes, o da persuasão tem sido visto como algo negativo.

Enquanto isso, as pessoas de boa índole não utilizam esse poder, os maus usam e abusam dele.

Então, cabe a nós acordarmos para o fato de que nós precisamos mudar essa dinâmica.

Por que estou dizendo isso?

Porque quando falamos de persuadir as pessoas, influenciá-las e convencê-las a fazer o que queremos, somos vistos como manipuladores.

É ou não é?

Embora haja quem se utilize disso para o mal, devemos virar essa chave.

Primeiramente temos de entender porque precisamos desenvolver o poder de persuasão e, depois, como aplicá-lo.

Apesar do poder de persuasão servir para muitas coisas, vamos nos ater aqui à questão da produtividade.

Pense comigo:

Quando uma empresa tem um funcionário vaidoso, inseguro, egocêntrico, esse único ser é capaz de travar processos e atrapalhar o andamento da empresa toda.

Sendo assim, a sua produtividade iria para o ralo junto com a de todos os demais.

Por isso, você precisa saber usar o poder da persuasão para convencê-las a não atrapalhar.

Simples assim!

Máxima influência

Estou lendo um livro bastante interessante chamado “Máxima influência – As 12 leis universais da persuasão efetiva” do americano Kurt W. Mortensen.

Vou destacar um trecho que tem tudo a ver com o nosso desafio:

Para garantir o nosso próprio sustento, todos nós temos que trabalhar ao lado de outros indivíduos. Foi então que percebi que se eu não fosse capaz de influenciar outras pessoas, ou ajudá-las a fazê-lo, o dia de trabalho seria longo, ineficiente e a produtividade acabaria prejudicada.

Muito propício para este nosso momento, não é mesmo?

Mas tem mais um trecho que tem tudo a ver:

Também constatei que a habilidade de persuadir e influenciar indivíduos representava uma boa administração do tempo: fazer com que os outros quisessem fazer aquilo que você desejava que eles fizessem, e logo da primeira vez que pedisse.

Quando li, lembrei na hora de que sempre foi muito comum que as pessoas viessem pedir para que eu convencesse as outras de algo.

Por exemplo: uma colega de departamento precisava que um funcionário de outro setor entregasse um relatório urgente.

Em vez de ela ir até ele, pedia que eu fosse e o convencesse a priorizar o tal relatório.

Por que ela mesma não ia?

Porque sabia que não tinha o poder de persuasão.

E por que ela pedia que eu fosse?

Porque, de alguma forma, ela sabia que eu tinha.

E o fato é que eu não só convencia a priorizar, como também voltava com o relatório pronto!

Eu não tinha poderes de chefe para mandar fazer e nem armas para força-lo, do tipo:

“Faça o que estou mandando ou vai perder o emprego”

Mas eu sabia o que falar, como falar ou , se você preferir, como convencer sem ser na base do controle ou da imposição de força, medo ou ameaça.

Por hoje, o desafio é que você pense a respeito de como está o seu nível de persuasão.

Você é do time das que pedem para alguém ser o seu interlocutor ou toma a frente?

As pessoas costumam fazer o que você pede de primeira ou só na centésima quinta vez?

Ou será que as pessoas nem sequer se dão ao trabalho de fazer o que você pede?

Pense e no próximo desafio vamos falar mais sobre isso!

Quer iniciar o Desafio da Produtividade desde o começo?

Sempre é tempo para melhorar, então, clique nos posts anteriores:

Desafio da Produtividade #1 – O mito da carga horária brasileira

Desafio da Produtividade #2 – Hábitos de produtividade

Desafio da Produtividade #3 – Técnica Pomodoro

Desafio da Produtividade #4 – Tenha metas

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Nos vemos!
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