O que realmente tem valor?

Já aconteceu de você se empenhar muito em algo, mas não ter o valor do seu trabalho reconhecido, enquanto outros que nem sequer se empenharam levaram todo o crédito? Esse post é para você!

Um tempo atrás uma empresa entrou em contato comigo solicitando orçamento para uma palestra. O gestor do RH dizia estar com muita pressa e, por isso, queria que eu dissesse o valor por telefone, não me dando tempo nem mesmo para formalizar uma proposta. Passei o valor e ele ficou de me ligar com uma resposta da diretoria.

Passado um tempo, voltamos a nos falar e ele disse que precisava me “confessar” que ficou bastante “surpreso” por eu cobrar por uma palestra… Diante daquela “confissão”, relembrei que ele havia entrado em contato comigo, dizendo que meu trabalho era excelente e que seus funcionários precisavam demais organizar suas finanças, pois muitos estavam endividados e desmotivados, o que se refletia na baixa produtividade na empresa.

Lembrei-o também de que ele me pediu um orçamento e que, diante disso, eu é que estava surpresa por ele achar que eu viajaria para outro estado, investiria 2 dias da minha semana e levaria o conhecimento de que tanto seus funcionários precisavam sem cobrar absolutamente nada…

Ele disse que também era “palestrante motivacional nas horas vagas” há mais de dez anos e que jamais viu isso como um trabalho. Perguntei por que ele mesmo não dava a tal palestra e ele fez outra “confissão”, dizendo que não tinha a minha expertise e nem o meu crédito e, por isso, os funcionários não “valorizavam” nada do que ele dizia. Diante disso, arrematei: “Bem, a minha expertise e o meu crédito têm valor e, em consequência disso, têm preço.”

Ele ficou sem graça e, em sua terceira “confissão”, disse que o problema real era que a empresa não tinha dinheiro nem sequer para a minha passagem aérea e que a esperança deles era de que talvez eu pudesse ter algum compromisso futuro na cidade e que “aproveitasse para dar uma passadinha” pela empresa dele e “ensinar dicas” para os funcionários, afinal, “ensinar é uma missão e não deveria envolver dinheiro”.

A questão é que, dias atrás, vejo essa mesma empresa contratando um “famoso” para divulgar um produto que estão lançando, investindo um cachê de milhares de reais. Ou seja, o problema nunca foi falta de dinheiro, mas sim, falta de visão de valor.

Para os funcionários, material humano que faz uma empresa ser o que é – sucesso ou fracasso – não havia dinheiro, mas para pagar um cachê exorbitante, aí sim, o dinheiro aparece… Sei muito bem que verba de marketing (propaganda) é diferente de verba de endomarketing (campanhas internas), mas o problema é investir muito em um e nada em outro. Do mesmo jeito que eu percebi a desvalorização do meu trabalho, certamente os funcionários também sentem a desvalorização do trabalho deles.

Contei essa história para que você veja que eu passo o mesmo que você. As proporções podem ser maiores ou menores, mas o fato é que também sinto na pele o mesmo que qualquer pessoa cujo trabalho é visto como algo “tão essencial” que deveria até ser de graça!

O que eu faço diante disso é não perder energia com esse perfil de pessoa. Não valorizou? OK, direito seu! Mas não venha querer me convencer de que meu trabalho não tem valor, de que devo “procurar outra coisa para ganhar dinheiro” e doar gratuitamente um conhecimento que levei 45 anos de muita luta para construir.

Sugiro a você que faça o mesmo. Quando alguém desvalorizar o que você faz, não se desanime, não perca tempo e não se chateie. Mas sacuda a poeira e vá em busca do seu público verdadeiro, aquele que de fato, valoriza o que você faz.

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Nos vemos!
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